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財說 | 利潤扭虧，業績回暖？最小市值酒企皇臺酒業還未脫困|界面新聞 · 證券
界面新聞記者 | 陶知閑
界面新聞編輯 | 陳菲遐
市值最小的白酒企業皇臺酒業（000995.SZ）似乎脫困了。
2024年皇臺酒業營收1.72億元，同比增長12%；歸屬凈利潤2770萬元，同比增長285%，相較2023年的虧損1501萬元，實現扭虧；扣非凈利潤為1061萬元，相較2023年同期的虧損600萬元，同樣實現扭虧。一季度，公司營業收入3867.37萬元，同比增長6.4%；歸屬凈利潤343.73萬元，同比增長294.78%。
但事實真的是這樣嗎？
受困的主業
皇臺酒業主要從事濃香型白酒的釀造與銷售。公司主要市場在甘肅省內，以武威、蘭州和天水 3 個地區為主要銷售中心，2024年白酒業務實現銷售收入1.64億元，占總營收比例的95%。
近年來因股權問題，皇臺酒業控股股東幾經更迭錯過了白酒黃金發展時期。目前公司白酒產業擁有“皇臺”和“涼州皇臺”兩大品牌，窖底原漿（主要產品線，定位為中高端，窖底原漿18售價在480元左右，窖底原漿12售價在220元左右）、皇臺經典（高端產品線，經典皇臺酒售價在320元左右）、皇臺六鼎（中端產品線，紅六鼎售價在150元左右）等系列產品。
表面看，皇臺酒業的業績已出現好轉，實際上盈利最大的“功臣”是沖回經營利潤。公司多年和原上游包裝材料供應商無錫市梅林彩印包裝廠的訴訟于2024年完結，以430萬元清償該案所有債務，往年計提的預計負債沖回經營利潤1800多萬元。
從市場來看，皇臺酒業的產品并未受到認可。2024年公司經銷商數量182家，相較2023年末的212家減少14%。其中，甘肅省武威市增加23家至42家，而甘肅省其余地區及外省減少高達53家經銷商，僅存140家。
經銷商是白酒企業實現規模化、區域深耕的核心支柱，尤其在渠道下沉、資金周轉等方面有著不可替代的作用。經銷商憑借本地化的終端網絡（如商超、煙酒店），幫助白酒企業觸達下沉市場及偏遠地區，降低企業自建渠道成本。同時，經銷商的預付貨款制度，可以顯著改善企業現金流，支撐酒企的“高毛利+低周轉”模式。
在競爭更為市場化的天貓、京東、抖音等線上平臺，皇臺酒業2024年僅實現銷售收入463萬元，甚至不及同期利息費用。
失敗的副業
為了擺脫困境，皇臺酒業并沒有選擇深耕白酒主業，而是“搞副業”。公司曾經想發力紅酒，其擁有5000畝釀酒葡萄基地，產品為涼州干紅、皇臺干紅等，并將“涼州”系列葡萄酒定位“中國紅酒強勢品牌”，對外宣稱“努力打造中國最好的葡萄園，釀最具西部風韻特質的葡萄酒”。然而2024年公司葡萄酒成品銷售量為63.73噸，同比下滑5.75%。值得一提的是，公司紅酒設計產能為1萬噸，實際產能為1212噸，產能利用率不足15%；白酒產能為2531噸，設計產能為1萬噸，產能利用率不足3成。皇臺酒業也深知業績不如人意，直言“主要系市場影響”。
一個副業失敗，皇臺酒業還想新設另一個副業醬香白酒。2024年7月25日，公司公告擬出資1650萬元、占合資公司股本55%和無憂酒業在貴州茅臺鎮共同投資設立酒企，該公司主要布局醬酒市場，以打造新的利潤增長點，提升綜合競爭力。投資項目已通過董事會會議。
令人吃驚的，僅僅過了一周，8月1日公司再度公告“本次對外投資項目尚有需要明確的事項，基于審慎性原則，經與交易對方充分溝通和友好協商，決定終止本次對外投資事項?！?/span>
皇臺酒業的放棄和缺錢有關，公司的高負債在整個白酒行業較為罕見。截至2025年3月公司資產負債率達66.47%，位列申萬20家白酒企業倒數第二，僅次于*ST巖石（600696.SH），賬上貨幣資金僅有2735萬元。同時，公司流動比率和速動比率分別為0.75和0.22，償債壓力較大。
債務壓力直接帶給皇臺酒業利息支出。和一般酒企每年大量利息收入不同的是，皇臺酒業資金鏈長期處于緊張狀態，2024年利息費用達639萬元。
不僅是公司自身，股東們的股權也處于質押和凍結中。皇臺酒業第一大股東北京皇臺商貿持有的2467萬股股份中，已質押2410萬股，占其持股比例的97.7%，占公司總股本的13.58%；第二大股東上海厚豐投資持有的全部977萬股股份（占公司總股本比例的5.51%）更是被輪候凍結。
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