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長春市二道區(qū)、儋州市白馬井鎮(zhèn)、洛陽市孟津區(qū)、屯昌縣南呂鎮(zhèn)、盤錦市盤山縣
商洛市鎮(zhèn)安縣、黔東南麻江縣、荊州市洪湖市、定西市臨洮縣、咸陽市三原縣、黃山市歙縣、達(dá)州市宣漢縣、大慶市讓胡路區(qū)、楚雄雙柏縣、淮北市相山區(qū)
酒泉市肅州區(qū)、棗莊市山亭區(qū)、榆林市綏德縣、十堰市鄖西縣、中山市坦洲鎮(zhèn)
菏澤市巨野縣、長沙市開福區(qū)、成都市都江堰市、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣、新鄉(xiāng)市獲嘉縣、杭州市淳安縣、湘潭市雨湖區(qū)、武漢市新洲區(qū)
佳木斯市郊區(qū)、青島市市南區(qū)、廣西貴港市覃塘區(qū)、文昌市馮坡鎮(zhèn)、景德鎮(zhèn)市珠山區(qū)
遵義市湄潭縣、澄邁縣瑞溪鎮(zhèn)、樂東黎族自治縣佛羅鎮(zhèn)、常州市新北區(qū)、鞍山市海城市、迪慶維西傈僳族自治縣、吉安市新干縣
南充市嘉陵區(qū)、焦作市馬村區(qū)、合肥市肥西縣、昌江黎族自治縣海尾鎮(zhèn)、鞍山市鐵西區(qū)
寧夏固原市西吉縣、新鄉(xiāng)市封丘縣、武漢市東西湖區(qū)、福州市長樂區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市霍林郭勒市、云浮市羅定市、福州市閩清縣
文山馬關(guān)縣、威海市環(huán)翠區(qū)、濱州市濱城區(qū)、牡丹江市林口縣、贛州市瑞金市、大理巍山彝族回族自治縣、漳州市長泰區(qū)、徐州市新沂市、東莞市橫瀝鎮(zhèn)
廣西梧州市龍圩區(qū)、寧德市壽寧縣、揭陽市惠來縣、樂東黎族自治縣尖峰鎮(zhèn)、長春市寬城區(qū)
吉安市吉水縣、鹽城市響水縣、昆明市呈貢區(qū)、白山市臨江市、宜賓市南溪區(qū)、湘潭市韶山市、內(nèi)蒙古包頭市土默特右旗、濰坊市高密市、陵水黎族自治縣新村鎮(zhèn)
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揚(yáng)州市廣陵區(qū)、朝陽市凌源市、馬鞍山市雨山區(qū)、天津市河?xùn)|區(qū)、廣西河池市宜州區(qū)、東方市四更鎮(zhèn)、阜陽市潁東區(qū)、淮安市清江浦區(qū)、玉樹玉樹市、北京市懷柔區(qū)
常州市新北區(qū)、葫蘆島市建昌縣、寧波市鎮(zhèn)海區(qū)、晉中市榆社縣、文昌市東路鎮(zhèn)、臨汾市侯馬市、內(nèi)蒙古呼和浩特市托克托縣、重慶市榮昌區(qū)
儋州市雅星鎮(zhèn)、濮陽市范縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正藍(lán)旗、杭州市余杭區(qū)、天水市武山縣、福州市晉安區(qū)、廣州市白云區(qū)、長沙市瀏陽市、銅仁市德江縣、平?jīng)鍪谐缧趴h
內(nèi)蒙古興安盟烏蘭浩特市、無錫市宜興市、韶關(guān)市武江區(qū)、遂寧市安居區(qū)、延邊龍井市、澄邁縣老城鎮(zhèn)、廣西桂林市龍勝各族自治縣、普洱市墨江哈尼族自治縣、延安市志丹縣
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史上最瘋狂手機(jī)“國補(bǔ)”：誰受益？誰掉隊？|界面新聞 · 科技
界面新聞記者 | 陸柯言
界面新聞編輯 | 文姝琪
4月末，一季度中國智能手機(jī)市場數(shù)據(jù)陸續(xù)出爐，“國補(bǔ)”成為其中最大的增長動力。
Counterpoint公布的數(shù)據(jù)顯示，2025年Q1中國智能手機(jī)銷量同比增長2.5%。這一增長主要得益于國補(bǔ)，尤其是提振了春節(jié)期間的銷售表現(xiàn)：自1月20日國補(bǔ)開啟至1月26日，中國智能手機(jī)的銷量同比增長近65%，達(dá)到950多萬部，釋放了大量換新紅利。
手機(jī)國補(bǔ)最早開啟于2024年，部分省市為促進(jìn)消費，針對智能手機(jī)產(chǎn)品率先推出地方性補(bǔ)貼，具體金額在500～1500元不等。以江蘇為例，手機(jī)、平板電腦、智能手表等3C數(shù)碼產(chǎn)品均按產(chǎn)品成交價格的15%進(jìn)行補(bǔ)貼，每件補(bǔ)貼最高不超過 1500 元。
2025年初，手機(jī)、平板、智能手表（手環(huán)）正式納入全國性補(bǔ)貼政策，“國補(bǔ)”正式開始。根據(jù)商務(wù)部規(guī)定，個人消費者購買單件銷售價格不超過6000元的手機(jī)，按產(chǎn)品最終銷售價格的15%享受補(bǔ)貼，每類產(chǎn)品可享1件補(bǔ)貼，每件補(bǔ)貼不超過500元。
相比起去年的省市級補(bǔ)貼，全國性補(bǔ)貼盡管力度稍減，但范圍更廣、影響力也更大。如今，國補(bǔ)已經(jīng)成為中國手機(jī)市場討論最熱切的關(guān)鍵詞。尤其是對零售從業(yè)者來說，這甚至是一場決定生死的游戲。
小米或成最大贏家
早在去年，各地推出的補(bǔ)貼措施就對市場產(chǎn)生了極大提振作用。一份2024年11月網(wǎng)傳小米江蘇分公司戰(zhàn)報顯示，該公司在國補(bǔ)刺激下單日銷售額突破1億元，單日銷量突破17800臺，占小米當(dāng)日全國銷量的1/3，其中40%來自于小米15。
這一數(shù)據(jù)并未得到來自小米官方的確認(rèn)，但有了解江蘇手機(jī)渠道的人士對界面新聞分析稱，“這個數(shù)字并不夸張，基本接近事實。”但該人士也補(bǔ)充稱，“江蘇現(xiàn)象”屬于特例，與地方政府財政實力高度相關(guān)，之后也很難再出現(xiàn)類似力度的補(bǔ)貼。
全國性補(bǔ)貼政策之下，按照“500÷15%≈3333元”來計算，當(dāng)手機(jī)售價為3333元時，消費者即可拿滿補(bǔ)貼。因此，售價在3000～5000元的中高端機(jī)型也成為了國補(bǔ)政策下最受歡迎的機(jī)型，而手機(jī)廠商也盡可能向能夠享受國補(bǔ)的價位段看齊。就連蘋果官方也罕見降價，iPhone 16標(biāo)準(zhǔn)版到手價降至4699元起。
不過，由于蘋果定價普遍偏高，而蘋果線下直營店并不參與國補(bǔ)，因此更能從國補(bǔ)中受益的還是國產(chǎn)廠商。一加中國區(qū)總裁李杰告訴界面新聞，國補(bǔ)開啟后，一加是銷量增速最高的品牌之一，多周增速達(dá)到50%。
多位經(jīng)銷商的觀察則是，如果從總量來看，小米是國補(bǔ)政策下受益最大的廠商。了解手機(jī)渠道行情的人士對界面新聞分析，小米除手機(jī)、穿戴、筆記本之外，還有大量家電及IoT產(chǎn)品享受國補(bǔ)政策，最大程度地利用了國補(bǔ)的適用范圍。并且，小米近年加強(qiáng)從授權(quán)店轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店的渠道策略加強(qiáng)了價格管控，在更大程度上做到了線上線下統(tǒng)一定價，降低了消費者的比價成本。
IDC級Canalys兩家市場分析機(jī)構(gòu)公布的報告均顯示，以出貨量計，小米時隔十年后首次重回中國市場第一。據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，一季度小米國內(nèi)智能手機(jī)出貨量達(dá)1330萬臺，市場份額為19%，華為、OPPO、vivo和蘋果的份額則分別為18%、15%、15%和13%。其中，小米手機(jī)出貨量實現(xiàn)了約40%的同比增長，增速第一。
不過，上述經(jīng)銷商也指出，小米的快速增長并非完全受益于國補(bǔ)，另一個關(guān)鍵原因是小米汽車熱銷帶動的品牌勢能?！凹幢銍a(bǔ)影響力減弱，小米在全年仍然會是一個非常強(qiáng)勁的對手?！?/p>
同樣受益的還有經(jīng)銷商。據(jù)多位參與國補(bǔ)的經(jīng)銷商反映，其利潤普遍較未參與國補(bǔ)的商家高出20%-30%。一位廣東地區(qū)的經(jīng)銷商告訴界面新聞，之前認(rèn)為全國性補(bǔ)貼力度不大，因此并未參與今年的國補(bǔ)，“現(xiàn)在確實非常后悔。”
運營商也成為了國補(bǔ)政策下的受益者。Canalys研究經(jīng)理劉藝璇（Amber Liu）在接受界面新聞采訪時表示，傳統(tǒng)意義上，中國并不是一個運營商主導(dǎo)的手機(jī)市場。但當(dāng)國補(bǔ)政策來臨時，運營商的優(yōu)勢也較為明顯。
例如，一些資金實力較小的門店無法參與國補(bǔ)，運營商可以通過一些合作關(guān)系幫助它們拿到補(bǔ)貼，有助于之后借力這些門店來推薦業(yè)務(wù)。同時，運營商自身也可結(jié)合國補(bǔ)熱度推出額外補(bǔ)貼，并且利用國補(bǔ)刺激之下新機(jī)入網(wǎng)的機(jī)會激活各類套餐，促進(jìn)ARPU（單個用戶平均收入）值增長。
經(jīng)銷商淘汰賽加速
是否參與國補(bǔ)，已經(jīng)成為手機(jī)經(jīng)銷商的一道生死線。
對商家而言，參加國補(bǔ)是是對資金實力的一場極大考驗。首先，商家需要先向當(dāng)?shù)厣虅?wù)局申請參加資格，而其中一項要求就是必須開具增值稅專用發(fā)票，這需要商家配備增值稅防偽稅控系統(tǒng)、專業(yè)的發(fā)票打印設(shè)備，并且要確保發(fā)票信息填寫無誤，其中涉及培訓(xùn)員工、購買及維護(hù)設(shè)備的支出。
國補(bǔ)讓手機(jī)零售行業(yè)經(jīng)營變得更加規(guī)范，但同時也抬高了商家的成本。
參與國補(bǔ)后，商家需要在消費者購買時先行墊付補(bǔ)貼，之后再等待回款，期間需要承擔(dān)較大的資金壓力，而這一資金規(guī)?；径荚跀?shù)百萬乃至千萬級別。然而，并非所有商家都有相應(yīng)的資金實力，例如規(guī)模較小的街邊店就無法參與國補(bǔ)。
劉藝璇表示，國補(bǔ)啟動之后，不參與國補(bǔ)的商家流量下滑非常嚴(yán)重，對銷量和利潤率都產(chǎn)生了不小的影響。因為絕大多數(shù)購買新機(jī)的消費者都了解國補(bǔ)政策，肯定會優(yōu)先選擇有補(bǔ)貼的門店購買。
一位廣西桂林的手機(jī)專賣店主告訴界面新聞，國補(bǔ)開始之后，他的門店銷量下滑了三成左右。如果和三至四年前相比，下滑程度甚至高達(dá)50%-60%。事實上，他正考慮關(guān)掉手頭這家店，考慮加入華為在當(dāng)?shù)氐氖跈?quán)體驗店。
街邊店逐漸淘汰已經(jīng)成為行業(yè)默認(rèn)的事實?！伴L期來看，無論是過去幾年手機(jī)廠商的渠道政策傾斜，還是消費者的購買習(xí)慣影響，手機(jī)渠道未來的大方向是向有組織的大型渠道靠攏，例如Mall（商場）店、旗艦店等。小渠道當(dāng)前最迫切的就是考慮轉(zhuǎn)型?！眲⑺囪硎尽?/p>
盡管國補(bǔ)帶來的利潤充滿誘惑，但也并非所有商家都熱衷于參與國補(bǔ)。一位湖南地區(qū)的經(jīng)銷商對界面新聞表示，去年參與國補(bǔ)之后，至今還沒有拿到回款，今年已不打算再參加。在大盤趨冷時期，商家優(yōu)先選擇了求穩(wěn)。
不參加的另一個因素是，國補(bǔ)帶來的消費刺激已經(jīng)開始減弱?！暗?月20號為止，全國性補(bǔ)貼就已經(jīng)持續(xù)三個月了，基本上把需求消耗完了。事實上從4月初開始，我們就發(fā)現(xiàn)了銷量有明顯的下滑?！?/p>
這也是手機(jī)廠商早就能夠預(yù)料到的事實。vivo執(zhí)行副總裁胡柏山此前在接受采訪時提到，對用戶而言，如果不能形成換機(jī)潮，沒有非換不可的因素，補(bǔ)貼相當(dāng)于各個品牌做了價格統(tǒng)調(diào)。在他看來，國補(bǔ)只是改變了未來一年的銷售曲線，總量可能略有增加或變化不大，只是將購機(jī)的計劃提前，供應(yīng)鏈的需求往前拉一些，市場的長遠(yuǎn)表現(xiàn)還是需要看整體換機(jī)周期和技術(shù)變革趨勢等綜合因素。
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