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關稅下Temu美區“急轉彎”，力推新模式承接流量|界面新聞 · 科技
界面新聞記者 | 程璐
界面新聞編輯 | 文姝琪
隨著特朗普政府將對華關稅推至145%的歷史高位，連帶5月2日即將取消的800美元以下小額包裹免稅政策，關稅疊加缺貨的雙重壓力下，中國跨境電商平臺正在尋找新出路。
近日，Temu半托管美國站正式開放Y2新模式，支持賣家從國內直發美國，同時，發貨時效由此前2個工作日延長至9個工作日，整體物流時效延長至14個工作日。這是繼全托管、半托管模式后，Temu又一次運營模式的重要調整。
Y2類似亞馬遜的FBM（跨境商家自發貨）模式，但相比之下亞馬遜賣家可以自由定價，Temu平臺仍掌握核價權。
自2022年9月上線以來，Temu以美國市場為起點，憑借全托管模式開啟全球化征程。全托管降低了跨境電商的經營門檻，方便國內中小商家快速接入，特別是疊加小額免稅時代紅利，讓中國供應鏈能借平臺之力，用“低價快銷”的方式快速試水海外市場。
但特朗普揮舞關稅大棒之后，小額免稅的這條路幾乎被完全封堵了，出海成本大幅飆升。
全托遇上“瓶頸”后，新模式承接流量
界面新聞了解到，當前Temu美國的全托管業務基本停擺，平臺已經下架了美區全托管商品鏈接，很多輕小件急需庫存售賣。4月25日，Temu和SHEIN宣布美國站前端售價全面上漲。
一位洛杉磯當地消費者表示，點開Temu，目前平臺上只有“Local”標識的半托商品鏈接，商品也漲價了不少。單價低于5美元的低價小商品，漲幅超過80%，客單價在30美元以上的商品，漲幅則相對較低，在50%以下，某些訂單的結賬頁面已經新增了 “進口費用”一欄。
如何最大程度地轉移全托管商家，承接住現有的流量，新模式是平臺目前想出的解法之一。
過去Temu半托管模式的招商，主要面向現有亞馬遜，SHEIN、TikTok、獨立站這類商家，他們經驗成熟且教育成本低，平臺要求半托管商家必須有海外倉現貨，但今天大量全托管商家并不具備成熟的物流倉儲能力。而Temu的全托管業務體量也遠遠大于半托管。
Y2新模式下，商家無需備貨到美國倉，可以從中國境內直接發貨至美國消費者手中，這樣就免除了高昂的倉儲成本和庫存積壓風險，同時降低資金壓力。
可以看出，平臺希望借此鼓勵所有賣家試水，快速測款，當前端有銷售反饋的時候，再加大力度備貨到海外倉。
老馬電商圈創始人馬凱躍告訴界面新聞，除了美區，原來全托的商家生意都還在繼續，雖然這幾天Temu的Y2新政策出得比較“倉促”，但官方內部推得非常“兇猛”，圈內關注度也很高，4月28日的平臺直播，吸引了近2萬商家在線觀看。
洛杉磯樂達海外倉負責人夏天向記者表示，最近已經有很多Temu賣家來咨詢倉儲服務，但多數人持觀望態度，一是新模式尚未完全跑通，二是大家都認為特朗普有可能會承受不住國內壓力，5月份或能下調關稅稅率。
美區降權，分散風險
狂飆美國市場的Temu，早期依靠的正是小額免稅帶來的價格紅利，未來如果關稅標準拉到同一水位，對壘本地巨頭的Temu自然會失去一部分價格優勢。
今天，Temu推出的Y2模式雖然新增了9個工作日備貨時長，總時效長達14天，但考慮到海運時間波動、當前清關效率低等因素，且國內直發的物流環節更多，商家承受的售后成本壓力并不低。且相較于當前Temu美區的半托管模式，Y2時效長達半個月甚至更久，消費者端能否買單新模式，也存在不確定性。
美國市場曾一度貢獻了Temu近60%的高銷售額，但在不確定性的國際形勢下，Temu早已開始逐步弱化對美國市場的依賴。據Second Measure數據顯示，今年2月初Temu美國銷售額出現32%的環比下滑。這是平臺暫避鋒芒、主動調整戰略的結果。
2023年2月，彼時面世不過五個月的Temu豪擲1400萬美元，在美國頂級賽事“超級碗”總決賽投放60秒廣告，直接創下了該賽事廣告的歷史最高價，Temu也霸榜美國下載量最高的應用一段時間。
而后為了降低美國地區占比過高的潛在政策風險，Temu開始大幅削減在美的廣告支出。
Sensor Tower數據顯示，Temu在美國的市場投放已經從2023年第四季度的63%降至2024年4月的38%，對歐洲市場的投入則在快速增加。市場營銷公司Smarter Ecommerce主管Mike Ryan更是直言，“Temu在4月9日開始關閉所有在美國的Google Shopping廣告”。
近期，關稅戰下中國購物應用接連登上App Store排行榜前列，敦煌網、淘寶、阿里巴巴國際站、泡泡瑪特皆榜上有名，Temu的表現則相對沉寂。
接近Temu業務人士曾告訴界面新聞，接下來平臺重點將拓展歐洲、拉美、東南亞等新興市場，這些新興市場已經展現出旺盛的需求。據日經中文網報道，Temu已經在德法、英國、日本等16個核心市場都開始招募本土賣家，并開始在當地建立物流履約體系。
海外電商研究機構Emerce的報告稱，預計歐洲市場將貢獻Temu全球份額的35%-40%，超越北美成為最大的市場。但在全球范圍內，不同國家物流成本、稅收問題、文化碰撞，以及來自公眾和監管機構的壓力逐漸增強，Temu面對的挑戰仍然艱巨。
回到最新Y2模式上，馬凱躍認為“直郵方式”仍不是最佳解法，Temu的模式進化仍有變數。現有的關稅政策下官方如何為全托尋找到一個最佳的“走貨模式”，要靠平臺和服務商、貨代公司、商家共同努力。
“總體來看，各大跨境電商平臺里，Temu率先展現了積極應對的動作。我了解到，加拿大目前也是TEMU官方重點發力和考慮的一個跳板國家。”馬凱躍說道。
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